営業は"ストーリー"で売れ! [単行本]

営業は"ストーリー"で売れ! [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「売れる」エース営業社員のノウハウを共有化できたら―担当企業の新規開拓数を激増させ、行き詰まった経営を再生させてきたコンサルティングのプロが明かす成長をくり返す「ストーリー型営業戦略」のすべて。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　「売れない営業社員」はなぜ売れないのか？―売り上げが伸びない本当の理由は“ストーリー”を共有できていないから！（「成功に至るストーリー」をつくる―エースとダメ社員の差を埋めるために
  「不毛な営業会議」のおわり―“お客様の意思決定プロセス”を議論する　ほか）
  第２章　ストーリーがあれば、売れる！―お客様はどういう理由で、買うことを決めるのか。情報時代に適した仮説が必ずある。（売る側が買う側より弱くなった！―必要な情報はすべて持たれている
  「売り込み」しても売れない時代―お客様にどんな提案ができるのか　ほか）
  第３章　ストーリー型営業戦略のつくり方―伸び悩む中小企業を、アイデアにあふれ、実行力に富む組織に変えた成長型営業戦略。（戦略を立てるための事前準備―社員の意識を変えよう
  プロジェクトチームを立ち上げる―幅広いメンバーみんなで考える　ほか）
  第４章　営業会議を変革する―結果だけを問う不毛な会議は、もうやめよう。ストーリーを通じた組織的学習の仕組みをつくろう。（ストーリー型営業戦略における営業会議の目的―失敗から学び、さらに伸びる
  営業会議の進め方―みんなで発言し、みんなで考える　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  那須 一貴(ナス カズタカ)
  １９６６年生。文教大学国際学部准教授。株式会社ジェムコ日本経営パートナーコンサルタント。１９８８年早稲田大学第一文学部卒業後、株式会社荏原製作所、日本環境コンサルタント株式会社等で国内外の新規事業計画立案、プロジェクト発掘形成業務に従事。日本環境コンサルタント株式会社取締役副社長を務めた後、株式会社ジェムコ日本経営に入社。株式会社ジェムコ日本経営にて経営コンサルタントとして中堅・中小企業を中心に経営戦略・営業戦略の策定・実行、人材育成プログラムの企画・実行を手掛ける傍ら、立教大学観光学部で非常勤講師を務める

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