選ばれる営業、捨てられる営業(日経プレミアシリーズ) [新書]

選ばれる営業、捨てられる営業(日経プレミアシリーズ) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う―。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約４０人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の５つの能力とは？

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン２３種（「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる；交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる　ほか）
  第２章　自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン１８種（社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる；社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる　ほか）
  第３章　「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン２４種（約束を守らない営業マンはふるい落とされる；足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる　ほか）
  第４章　顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン１０種（「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる；パッションなき営業マンは置き去りにされる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  勝見 明(カツミ アキラ)
  ジャーナリスト。１９５２年生まれ。東京大学教養学部教養学科中退。経済・経営分野を中心に執筆・講演活動を続ける。企業の組織運営やマネジメントに詳しく、各種事例の「成功の本質」を見抜く洞察力に定評がある

選ばれる営業、捨てられる営業(日経プレミアシリーズ) の商品スペック