スマート・プライシング―利益を生み出す新価格戦略 [単行本]

スマート・プライシング―利益を生み出す新価格戦略 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。だからといって、何でもかんでも「フリー（無料）」にできるわけではない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ（あなたが払いたい額を払ってください）」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション（定期購入）」「プレミアム」「成果報酬」など最新の価格戦略を、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が公開する。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  見えざる手の痕跡
  「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ」方式の価格設定
  タダほどいいものはない―その理由は？
  価格戦争の極意
  小さく考える
  自動値下げ方式
  購入価格指定方式
  サブスクライブ・アンド・セーブ―マーケティング収益性を高める価格設定
  スノッブ・プレミアム
  成果に基づく価格設定
  むすび

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ラジュー,ジャグモハン(ラジュー,ジャグモハン／Raju,Jagmohan)
  ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部長。同校ジョセフ・Ｊ・アレスティ記念講座教授。学者になる前は、タタ・アドミニストラティブ・サービス社およびフィリップス・インディア社に勤務していた。スタンフォード大学の博士号、科学修士号、文学修士号、インド経営大学院アフマダーバード校の経営学修士号、インド工科大学デリー校の工学士号を取得。主な研究分野は、競争的マーケティング戦略、価格設定、小売業、セールス・プロモーション、セールス・フォースの報酬、企業イメージ広告、戦略的提携など
  
  チャン,Z.ジョン(チャン,Z.ジョン／Zhang,Z.John)
  ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部教授。同校マーレル・Ｊ・アデス記念講座教授。中国でエンジニアリング・オートメーションおよび科学哲学の学士号を取得し、ペンシルベニア大学で科学史学・科学社会学の博士号を、さらにミシガン大学で経済学の博士号を取得。主な研究分野は、競争的価格設定戦略、価格設定構造の設計、チャネル・マネジメントなど。共著者とともに２００１年ジョン・Ｄ・Ｃ・リトル最優秀論文賞および２００１年フランク・バス最優秀学位論文賞を受賞した
  
  藤井 清美(フジイ キヨミ)
  京都大学文学部卒業。１９８８年より翻訳に従事

スマート・プライシング―利益を生み出す新価格戦略 の商品スペック