エスキモーに氷を売る ポケット版 [単行本]

エスキモーに氷を売る ポケット版 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  魅力のない商品を、いかにセールスするか？観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  商品には、あってはまずいところに欠点があるもの
  顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む
  顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする
  少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う
  ミスにボーナスを出す
  自社の商品が、われわれを救うことはない
  「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える
  顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
  エド・ゲルスソープのルール
  一つだけのセグメントへのマーケティング〔ほか〕

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  スポールストラ,ジョン(スポールストラ,ジョン／Spoelstra,Jon)
  １９６８年ノートルダム大学（コミュニケーション専攻）卒業、７８年ＮＢＡ（全米バスケットボール協会）のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、８９年デンバー・ナゲッツの社長兼ＣＥＯ。９１年、ＮＢＡで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼ＣＥＯとなり、独自のマーケティング理論を適用して、ＮＢＡの２７球団中、一位のチケット収入伸び率を達成した。ネッツ引退後はＳＲＯパートナーズを設立し、会長に就任。現在、マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロ・スポーツ部門担当社長
  
  中道 暁子(ナカミチ アキコ)
  東京大学文学部英文科（英語英米文学専修課程）卒業後、出版社に勤務し、約６年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている

エスキモーに氷を売る ポケット版 [単行本] の商品スペック