女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル [単行本]

女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ライフスタイルにこだわりをもち、住宅購買の主導権を握っている奥さま方へのアプローチ法を、女性の視点から具体的に解き明かす。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  プロローグ　奥さまは魔女ならぬ“賢女”
  第１章　これまでの営業のやり方を見直してみよう
  第２章　「営業基礎力」を磨けば女性客との距離はグングン縮まる
  第３章　話を聞いてもらうためのプレステップ
  第４章　「お客さまが住みたい家」をどうプロデュースするか
  第５章　ここが勝負！キッチンを制する者が住宅営業を制す
  第６章　快適な住まいを実現する電化住宅の販売戦略
  第７章　ソリューション提案でお客さまの不満・不安を解消しよう！
  第８章　誰でもできる、アイデアアレンジの提案

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田原 祐子(タハラ ユウコ)
  ソーシャルコーディネーター。株式会社ベーシック代表取締役。１９５９年生まれ。関西学院大学卒業後、人材派遣会社・住宅経営コンサルタントを経て会社設立。生活者の視点をベースにした独自の手法でコンサルテーションを手掛ける。全国で工務店の実践指導や住宅メーカーの研修指導を実施。数多くの成功事例を持つ。その他、講演、イベントプロデュース、カタログ・マニュアルの製作など、幅広い分野で活躍中

女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル [単行本] の商品スペック