ハーバード流交渉術―必ず「望む結果」を引き出せる! [単行本]

ハーバード流交渉術―必ず「望む結果」を引き出せる! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）
  ２　「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！
  しなやかであり、ブレない強さ
  お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
  こちらの要求を１００％納得させる）
  ３　どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら
  相手が話に乗ってこなかったら
  相手が「汚い手口」を使ってきたら）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  フィッシャー,ロジャー(フィッシャー,ロジャー／Fisher,Roger)
  ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」
  
  ユーリー,ウィリアム(ユーリー,ウィリアム／Ury,William L.)
  ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた
  
  岩瀬 大輔(イワセ ダイスケ)
  ライフネット生命保険代表取締役副社長。１９７６年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位５％の成績を収めて経営学修士（ＭＢＡ）を取得。２００９年より現職

ハーバード流交渉術―必ず「望む結果」を引き出せる! の商品スペック