トップ営業のお客様から「教わる力」(PHPビジネス新書) [新書]

トップ営業のお客様から「教わる力」(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  リクルートを皮切りに、現在はプルデンシャル生命保険のエグゼクティブ・ライフプランナーとして活躍する「営業人生２５年」の著者。“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに１３年連続で位置するプロが、失敗談や後悔話を率直かつ赤裸々に綴り、試練をバネに人間力を高めた「プロの仕事術」について語り尽くす。若手・中堅ビジネスマンのココロとアタマに響く書。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　ライフプランナー冥利につきる瞬間（「もう続けられない」と心が折れた出来事
  大切なのは、入り口よりもゴール　ほか）
  第２章　営業マンとしての道を決定づけた挫折と失敗（壁がドアに変わる瞬間
  安定を捨てて生きる覚悟　ほか）
  第３章　お客様に喜ばれるプロの営業とは（「誰を知っているか」より「誰に知られているか」
  誰もができることを、誰もできないくらいやる　ほか）
  第４章　夢を実現させる方法（目標設定はワクワク働くための負荷
  イチローが思い描く、たった１本のヒット　ほか）
  第５章　人間力を磨くためのオフの充実（私流ワークライフバランス
  地域社会への恩返し　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小山 聡章(コヤマ トシアキ)
  プルデンシャル生命保険東京第一支社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６３年生まれ。神戸市出身。８７年株式会社リクルート入社。事業部ＭＶＰ、年間ＭＶＰを何度を受賞。９７年プルデンシャル生命保険入社。０３年にエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。９９年以降１３年連続で生保業界の優秀業績資格であるＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅ）会員に。０６年には最も厳しい基準が求められる会員基準の６倍の業績をクリアし、Ｔｏｐ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｔａｂｌｅ会員になる

トップ営業のお客様から「教わる力」(PHPビジネス新書) の商品スペック