100円のコーラを1000円で売る方法―マーケティングがわかる10の物語 [単行本]

100円のコーラを1000円で売る方法―マーケティングがわかる10の物語 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題―「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで１冊でつかめる。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？―事業の定義
  ２　「お客さんの言いなりの商品」は売れない？―顧客絶対主義の落とし穴
  ３　顧客の要望に１００％応えても０点―顧客満足のメカニズム
  ４　値引きの作法―マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
  ５　キシリトールガムがヒットした理由―バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
  ６　スキンケア商品を売り込まないエステサロン―競争優位に立つためのポジショニング
  ７　商品を自社で売る必要はない―チャネル戦略とＷｉｎ‐Ｗｉｎの実現
  ８　１００円のコーラを１０００円で売る方法―値引きの怖さとバリューセリング
  ９　なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか―コミュニケーションの戦略的一貫性
  １０　新商品は必ず売れない？―イノベーター理論とキャズム理論

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  永井 孝尚(ナガイ タカヒサ)
  日本アイ・ビー・エム株式会社ソフトウェア事業部シニアマーケティングマネジャー。１９８４年に慶應義塾大学工学部卒業後、日本アイ・ビー・エム入社。１９９１年よりＩＢＭ大和研究所の商品プランナーとしてグループウェア製品を企画し立ち上げるもバブル崩壊で大苦戦。マーケティングプロモーションの傍ら、セールスとして全国を飛び回り、３年間で多くの大規模プロジェクトを獲得する。１９９６年にはグループウェア製品開発チームのマネジャーとしてお客様をサポート

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