財務で切り込む法人営業―経営者に一目置かれるアプローチの鉄則 [単行本]

財務で切り込む法人営業―経営者に一目置かれるアプローチの鉄則 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  企業経営者の役に立てる相談相手になって下さい。「あなたに会えてよかった」と言ってもらえる取引先を増やして下さい。真の営業術とは自らの利益よりも経営者の目線から真剣に向き合うこと。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　法人営業をするための心得
  第１章　財務諸表から問題点を抽出すべし
  第２章　企業活動のシナリオを読解すべし
  第３章　財務諸表から企業ニーズを把握すべし
  第４章　財務諸表からヒアリングポイントを抽出すべし
  第５章　財務諸表で良い会社・悪い会社を見分けるべし

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  細矢 進(ホソヤ ススム)
  昭和３１年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほホールディングス）に２０年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける

財務で切り込む法人営業―経営者に一目置かれるアプローチの鉄則 の商品スペック