セールスの王道―会う前に8割の勝負は決まっている [単行本]

セールスの王道―会う前に8割の勝負は決まっている の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  世界中の保険セールスの上位約６％しか入れないＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅ）に入会するなど圧倒的な実績を持ち、近年は、トレーナーとして年間２００件以上の研修を担当するプロフェッショナルが教える、トップセールスの考え方とその方法論。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　自分が充足しているからセールスができる（揺るぎのない確信のために自分自身をセットアップする
  あらゆる行動は選択できる。時間の使い方で人生が決まる　ほか）
  第２章　トレーニングをしているからセールスができる（セールスの成功はマーケット×技術×行動量
  成功をつかむためには自己概念を高めるしかない　ほか）
  第３章　事前準備をしているからセールスができる（事前対応を徹底し、１００％お客様に集中する
  仕事を難しくしているのは原則を守れない自分である　ほか）
  第４章　お客様のニーズを満たすから自然に売れていく（セールスは信頼から。お客様との関係構築が４０％
  そもそも人はなぜモノを買うのか　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大高 弘之(オオタカ ヒロユキ)
  １９６６年生まれ。上場食品商社を経て、外資系人材派遣会社アディアセントラル株式会社（現アデコ株式会社）に入社。その後、その営業力を買われ、外資系生命保険会社プルデンシャル生命保険株式会社に入社。元ＭＤＲＴ会員。２００２年よりアチーブメント株式会社に入社し、トップセールス、トップコンサルタントとして活躍

セールスの王道―会う前に8割の勝負は決まっている の商品スペック