営業マンは「お願い」するな! [単行本]

営業マンは「お願い」するな! [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  契約率９９％の「営業の神様」がのべ８００社を超える３万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である
  「営業とは何か」　ほか）
  第２章　即決させる営業―セオリー編（アプローチ
  人間関係　ほか）
  第３章　抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな
  相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ　ほか）
  第４章　相手を意のままにあやつる―極意編（愛対意識
  当然意識　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  加賀田 晃(カガタ アキラ)
  １９４６年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。小学校４年生から新聞配達を始める。出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。２３歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など１７社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、脅威の「契約率９９％」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約１年間パーフェクト（契約率１００％）の記録を樹立した

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