「本物の営業マン」の話をしよう(PHPビジネス新書) [新書]

「本物の営業マン」の話をしよう(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業とはたんに物やサービスを売る仕事ではない。顧客や市場からニーズを探り、需要のある商品を会社に作らせ、それを提供し、利益を上げる。その結果としてお客様を幸せにすることこそが「本物の営業」なのである。本書では「本物の営業マン」になるための考え方―「うまく話せたときは失敗」「５年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」などを紹介する。自分の仕事のやり方を見直し、一流になるための１冊。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　あなたは本物の営業マンか（事業を営むことが仕事；生産財と消費財のマーケティングはまったく違う　ほか）
  第２章　事実をつかむことからはじめよう（「五年先」のニーズは読める；競争相手が同業他社とは限らない　ほか）
  第３章　鍛えるべきは社内営業力（会社の司令塔を目指せ；力の半分は社内に向けよ　ほか）
  第４章　“人柄のよさ”だけでは戦えない（相手目線の「顧客対応力」を磨け；愛されるだけの営業マンはいらない　ほか）
  第５章　顧客を幸せにして、自らを磨ける仕事（どこまでも真摯であれ；お客様は「神様」ではない　ほか）

• 出版社からのコメント

  「事業を営むという思考が肝心」「売ることではなく、売れる物を作ることが仕事」など、本物の営業マンの哲学を解説する。

• 内容紹介

  営業の仕事とはたんに物やサービスを売ることだけではない！▼多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様』である」と考えている。しかし、それは大きな間違いだ。本書は営業の仕事の本質とは何かを解説する。▼「５年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」「商談でうまく話せても失敗」「『売る』よりも、『作る』努力が大事」「人柄が良いだけでは戦えない」「営業マンは会社の司令塔」など「本物の営業マン」になるための３８の新セオリー満載！▼一流の営業マンは世のため、人の幸せのために仕事をする。そのためには、常に自分を磨き続けなければならない！▼今こそ営業のやり方を根本から見直してみませんか。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  佐々木 常夫(ササキ ツネオ)
  １９４４年、秋田市生まれ。１９６９年、東京大学経済学部卒業、同年東レ入社。自閉症の長男に続き、年子の次男、長女が誕生し、結婚して３年で３児の父になる。妻は、肝臓病がもとで入退院を繰り返すうち、うつ病を併発し、何度か自殺未遂をする。４３回もの入院をした妻も、現在は快癒。すべての育児・家事・看病をこなさなくてはならない過酷な日々の中でも、仕事への情熱は衰えず、大阪・東京と６度の転勤、破綻会社の再建やさまざまな事業改革に全力で取り組み、２００１年、東レ同期トップで取締役となり、２００３年より東レ経営研究所社長

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