これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識 [単行本]

これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  これさえ覚えておけば現場に出ても大丈夫！上司・先輩が教えてくれないお客様の心理。やさしい図解入りで誰にでもわかりやすい。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  前編　品物を売る前に、まずは「営業」ってどんな仕事か知ってほしい（ああ、ウチの営業部はこんな感じ？
  あなたはお客様のサインを見抜けるか？
  いい加減な営業マンは、こうして生まれる
  得意先からお客様を紹介された。さあどうする？
  紹介をいただいていざ出陣？果たしてその結果は？）
  後編　品物を売る前に、まずは「行動」を起してほしい！
  （それでは肝試し。新規のお客様に電話をしてみよう！
  新規のお客様を訪問？とんでもないよ！
  営業マンは、どんなことで悩んでいるんだろう？）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  山田 英司(ヤマダ エイジ)
  営業戦略コンサルタント。山田英司事務所代表。デフレ時代の『新規開拓の営業設計』を得意とし、経営を営業目線から抜本的に改革。短期間での業績拡大を実証している。ＮＴＴドコモ、テンプスタッフ、リクルート、日本経済新聞社、みずほ総合研究所や各商工会議所他、講演活動もさかん。新規開拓の営業コンサルティングでは、印刷・広告業、製造業、食品、小売業など、様々な業種で実績を上げている

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