ハイブリッドセールス戦略―法人営業部隊の刷新 [単行本]

ハイブリッドセールス戦略―法人営業部隊の刷新 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  製造、流通、バックオフィスの業務改革の流れに唯一、取り残される法人営業。「気合、根性、経験」の旧弊な３Ｋ属人手法では早晩、現場は崩壊する。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　なぜいま営業改革が必要か
  第２章　プロセス分業で売れない時代に売る
  第３章　インサイドセールスを有効活用せよ
  第４章　営業の人材育成とキャリアパスの構築
  第５章　実例にみるハイブリッドセールスモデル
  第６章　いまこそ営業改革で企業復活

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  吉田 融正(ヨシダ ミチマサ)
  １９８３年東京理科大学経営工学科卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。営業課長、営業部長、副社長補佐を歴任する。１９９４年米国ＩＢＭに出向し、コーポレートストラテジー、ＰＣカンパニーへ配属。１９９７年米国シーベル・システムズに入社し、日本シーベル株式会社の設立に参画。取締役営業本部長に就任。２００２年１月ブリッジインターナショナル株式会社を設立し、代表取締役社長に就任

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