実践MRコーチング―部下を信じて認めて任せる!任せて任さずの極意 [単行本]

実践MRコーチング―部下を信じて認めて任せる!任せて任さずの極意 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  これからのセールスマネジャーは、命令と管理のスタイルだけでは、部下はついてこない。ＭＲ一人ひとりが持つ最高の力を発揮できる環境作りをしたうえで、寝ても覚めても部下のさらなる状況改善とチームの和を考えること。任せた結果は自分で責任を取るマネジャーこそ部下に受け入れられるのだ。大変革時代の医薬品セールスマネジャーの部下育成バイブル。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　今なぜＭＲコーチングか？
  第２章　ＭＲコーチングとは？
  第３章　ＭＲコーチングに必要な４つの考え方
  第４章　ＭＲコーチングに必要な８つのスキル
  第５章　何をコーチングするのか？
  第６章　ＭＲコーチングの舞台―同行ＯＪＴと個人のミーティング
  第７章　コーチングを成功させるために

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  植田 南人(ウエダ ミナンド)
  ディルファイマネジメントコンサルタント（ＤＭＣ）社代表取締役。米国ノースウエスタン大学院ケロッグスクール経営学修士（ＭＢＡ）。ファイザー社でＭＲを１０年経験。マーケティング統括部学術部長など歴任、ファイザー本社（ニューヨーク）にてシニア・プロダクトマネジャー、英国系製薬会社へ転籍後、ロンドン本社勤務など経験し、日米欧の３極で製薬企業の営業マーケティングを経験。１９９８年、イノベックスのＶＰとして日本でのＣＳＯ事業を立ち上げた。２０００年３月、ＤＭＣ社設立、代表取締役。専門は医薬品マーケティング。他に、管理職のＭＲコーチングセミナー、ＭＲのコンサルタントセールスプログラムなど独自のプログラムを開発実施中。医薬品プロダクトマネジャー養成セミナーを２００４年４月から開講

実践MRコーチング―部下を信じて認めて任せる!任せて任さずの極意 の商品スペック