強い営業はチームで動く―勝てる"提案型営業"の極意 [単行本]

強い営業はチームで動く―勝てる"提案型営業"の極意 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  顧客のニーズを確実に引き出して、最適なソリューションを提案するために…日本企業が忘れかけている「組織力」こそ最強の営業力を実現する原動力だった。日本の強い営業力を取り戻す具体的な方策が詰まった１冊。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業力とは「会社の力」そのもの（守るべき「利益と財産」の喪失が営業力を低下させた
  企業にはびこる五つの誤解を解く）
  第２章　本来の「営業マネジメント」を取り戻せ（「提案型」でなければ埋まらぬギャップ
  提案型営業に必要な基本４原則とは
  マネジメントに必要な視点を理解しよう
  組織戦を支援する、これが本質だ）
  第３章　「最強の営業力」を構築するために（個人の力を徹底的に引き上げる
  チームと組織の力で決定的に差を付ける
  営業力は「現場力と組織連携、マネジメント力」で決まる）
  最終章　「心配するな、売れるまでやるから」
  参考　営業強化ソリューション「ＰＲＯナビ」（現場に嫌われないツールにするには―ＰＲＯナビ営業スタッフの思い
  失敗体験もスキルとして取り込む「ＰＲＯナビ」の概要）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  川嶋 謙(カワシマ ケン)
  アスクラボ株式会社ＣＥＯ（最高経営責任者）。１９７３年、アスクラボの前身であるカワシマ商事を設立。８２年よりコンピュータの販売を開始、８４年からはソフトウエアの開発を始める。２００１年に現社名に変更、コンサルティング事業に注力する。多くの顧客企業の業務内容や要望に応じた最適なシステムの構築から、導入後のサポートを実施。現場＋組織連携＋マネジメントの「見える化」をしながら、日々の業務を人材育成に変える営業力強化システム「ＰＲＯナビ」（プロセスナビゲーションシステム）を開発し、顧客への導入コンサルティングから研修サポートまでの陣頭指揮を執る。企業の経営層向け営業力強化セミナーの講師としても活躍中

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