トップ営業マンなら知っている買わせる心理学―ひと工夫でお客を動かす話し方・接し方 [単行本]

トップ営業マンなら知っている買わせる心理学―ひと工夫でお客を動かす話し方・接し方 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  頑張っても売れないのは、お客さまの心をわかっていないから！なぜか「会いたくなる」「買いたくなる」言葉と仕草があるんです。トップセールスになった心理学博士が教える営業テクニック。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　会ってみたいと思わせる
  第２章　お客さまの警戒心を解く
  第３章　「買いたい」気分にさせる
  第４章　お客さまの輪を広げる
  第５章　自分の気持ちを高める
  第６章　営業心理を超えたトップセールスマンへ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  鈴木 丈織(スズキ ジョウジ)
  東京大学法学部卒業後、心理学を学ぶため米国へ留学。ＵＣユニオン大学で心理学博士号、セントトーマス大学で医学博士号を取得。帰国後、心理学の手法を生かしてセールスの世界に入り、トップ営業マンとなる。営業の実績を買われて、２９歳のときに独立。心理学を取り混ぜたセールス・コンサルティングには定評があり、現在、トヨタ自動車、アサヒビール、タカナシ乳業、ミサワホーム、損保ジャパンひまわり生命など数十社の顧問・指導として活躍中

トップ営業マンなら知っている買わせる心理学―ひと工夫でお客を動かす話し方・接し方 の商品スペック