営業マンを10倍やる気にさせる法―会社の基本は営業だ [単行本]

営業マンを10倍やる気にさせる法―会社の基本は営業だ の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  モノをつくれば売れる時代は終わった。営業力こそがキメテ。営業マンの心を読むことこそ、パワーアップの秘訣だ。営業マン・管理職必読の書。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業についてこれだけは知っておきたい
  第２章　営業マンの心のうち
  第３章　営業活動で留意したいこと
  第４章　営業マンのモラールアップのためにどうすべきか
  第５章　こんな経営者・上司は営業マンから軽蔑される
  第６章　消費財の販売には販売促進活動が特に重要
  第７章　新商品開発と廃止品についてこれだけは気をつけたい
  第８章　在庫管理は営業の死命を制する
  第９章　クレーム処理で会社のレベルがわかる
  第１０章　販売データをおろそかにしてはいけない
  第１１章　予算は実績との比較が大切

営業マンを10倍やる気にさせる法―会社の基本は営業だ の商品スペック