中国人を買う気にさせる営業戦略―中国巨大市場は12の消費パターンで攻略せよ! [単行本]

中国人を買う気にさせる営業戦略―中国巨大市場は12の消費パターンで攻略せよ! の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  売れないのは品質や値段の問題ではない。売れないのは、中国人のニーズと商品コンセプトが合っていないから。中国人のニーズに合った商品コンセプトのつくり方から、売れる仕組み、儲かる仕組みのつくり方まで。中国市場の第一線に１６年も立ち続けるコンサルタントが語る、中国人に物を売る秘訣。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　これからの中国市場をどう読み切るべきか
  第２章　１２の消費パターンから見た「売れる」商品コンセプト
  第３章　「世界の市場」を相手にする販売戦略
  第４章　中国人を主役にした「無敵の営業組織」のつくり方
  第５章　広大な国土を制するメディア＆コミュニケーション戦略
  第６章　チャイナリスクは回避できる
  第７章　訪日観光客が中国進出の大きなヒントをくれる
  第８章　中国市場を制すれば他の新興国でも勝てる

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  張 晟(チョウ セイ)
  １９６７年、中国上海市生まれ。１９９５年、慶應義塾大学経済学部卒業。同年、ユニ・チャーム株式会社に入社、国際本部新規事業推進グループ所属。１９９６年、上海ユニ・チャームの設立に伴い、上海ユニ・チャーム有限公司マーケティング部スーパーバイザーとして出向。同年、上海ユニ・チャーム営業部副部長に就任。１９９７年、北京分公司総経理を兼任。１９９９年、上海ユニ・チャーム営業本部本部長に就任。２００２年、ユニ・チャームは中国Ｎｏ．１サニタリーブランドとなる

中国人を買う気にさせる営業戦略―中国巨大市場は12の消費パターンで攻略せよ! の商品スペック