セールスマネジャーハンドブック―仕事と役割のすべて [単行本]

セールスマネジャーハンドブック―仕事と役割のすべて の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  本書はセールスマネジャーに関するあらゆる仕事、責任、権限、使命について解き明かすことを目標としている。そのため、セールスマネジャーが日常の業務をすすめる上で必要な実務上の知識、経験、教訓、ノウハウ、注意事項などを網羅した。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　セールスマネジャーにはこんなことが期待されている
  第２章　営業マンの募集と採用
  第３章　新人営業マンの受入れと育て方
  第４章　セールスマネジャーの第一の仕事―部下教育
  第５章　セールスマネジャーの部下操縦法
  第６章　セールスレディの指導と育成
  第７章　パート・アルバイトの戦力化
  第８章　日常業務のこなし方・すすめ方
  第９章　戦略的販売計画のたて方・すすめ方
  第１０章　販売促進計画のたて方・すすめ方
  第１１章　セールスマネジャーの情報化への取組み方
  第１２章　セールスマネジャーの自己啓発

セールスマネジャーハンドブック―仕事と役割のすべて の商品スペック