「売れて儲かる提案営業」はここが違う [単行本]

「売れて儲かる提案営業」はここが違う [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  本書は、「売れて儲かる営業」のできる営業マンにどうすればなれるのかを、具体的に取り上げる。販売にはプロセスがある。本書は、この「プロセス各段階の基本動作」を詳細に、しかも営業の現場ですぐ利用できるように解説する。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　売れて儲かる提案営業
  第２章　提案営業を成功させる四つのキーワード
  第３章　提案営業のプロセス
  第４章　第１段階―アプローチ〔訪問の準備と自己紹介〕
  第５章　第２段階―アプローチ〔信頼感の確立〕
  第６章　アプローチを成功させる対人交渉のスキル
  第７章　第３段階―ニーズの把握
  第８章　第４段階―提案書作成
  第９章　第５段階―プレゼンテーション
  第１０章　第６段階―デモンストレーション
  第１１章　第７、８段階―クローズ〔価格交渉から受注へ〕
  第１２章　第９、１０段階―フォローアップ〔導入・サポート・満足〕

「売れて儲かる提案営業」はここが違う [単行本] の商品スペック