シナリオ営業術―この通り話せばすぐ売れる! [単行本]

シナリオ営業術―この通り話せばすぐ売れる! [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ４週間で誰でもトップセールスマンに！口ベタな人でも商談が怖くなくなる魔法の台本。新人営業マンからマネジャーまで必読。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　４週間で結果が出る「シナリオ営業術」の基本（「営業本」のノウハウはなぜ使えないのか？
  営業指導で陥りやすい３つのワナ　ほか）
  第２章　ステップ１　シナリオを作成する１―質問＆トーク編（まずは商品の「価値」と「価格」を検証する
  お客様の「恐怖心」と「優越感」を理解する　ほか）
  第３章　ステップ１　シナリオを作成する２―クロージング＆小道具編（売れる営業マンはクロージングで「お願い」しない
  どんなお客様にも対応できる７つのクロージング方法　ほか）
  第４章　ステップ２　セリフと動きを練習する（ダメ営業マンに共通する５つの振る舞い
  名演技には欠かせない２つの練習　ほか）
  第５章　ステップ３　現場で演じ、振り返る（まずは同行営業で上司の「演技」をチェックする
  １人で舞台を踏むのを怖がらない　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  島田 安浩(シマダ ヤスヒロ)
  １９６２年島根県生まれ。アクト株式会社代表取締役。大学卒業後、株式会社フォーバル（旧・新日本工販株式会社）に入社。同期１００名の中でも売れない営業マンとして苦労し、朝早くから夜遅くまで泣きながら訪問を重ねる毎日だったが、「営業は演劇だ！」という気づきを得てから、売れる営業マンに変身。トップセールスマンとして活躍し、同社の業界最短記録の株式上場に貢献した。９３年、先輩に誘われて独立。あるメーカーのレーザーＦＡＸを日本で一番販売するなどの実績を残したあと、株式会社アイ・シー・エス（現・レカム株式会社）の取締役に就任。営業本部長、ＦＣ本部長、管理本部長、中国子会社総経理と歴任するなかで、２００４年に株式上場を果たし人生２度目の株式公開を取締役として経験。２００７年９月にアクト株式会社を設立し、プロスピーカー・トレーナー・コンサルタントとして、営業会社・営業マンを中心に指導育成を行ない、絶大な現場力で好評を博している

シナリオ営業術―この通り話せばすぐ売れる! [単行本] の商品スペック