ストーリーでよくわかる!新規開拓営業の鉄則 [単行本]

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ストーリーでよくわかる!新規開拓営業の鉄則 [単行本]

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出版社:クロスメディア・パブリッシング
販売開始日: 2012/02/14
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ストーリーでよくわかる!新規開拓営業の鉄則 [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    ある日、男は「営業の神様」に出会う―。アポの取り方からアフターフォローまで、マンガと解説で完全網羅。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1章 ダメ営業マンの条件―Boy meets God(断られることは、アタリに近づくことである
    決裁者だけがキーマンではない ほか)
    第2章 会社を出るまでの大事なこと―Task of Salesman(営業は事前準備が8割と心得よ
    初回訪問は裸で出かけるな ほか)
    第3章 受注を取るためのいい習慣―What they always do(電話営業の成否は声の印象が決める
    勝負は自己紹介からはじまっている ほか)
    第4章 アフターフォローを忘れずに―Sales addiction(最後の決断はお客様にゆだねる
    小さなYESを積み重ねる ほか)
    第5章 問題を解決しよう―Good to Great(お客様のうしろにもお客様がいる
    クレームは必ず起きるものである ほか)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    浦上 俊司(ウラガミ シュンジ)
    立命館大学経営学部を卒業後、(株)大阪リクルート企画(現リクルートHRマーケティング関西)に入社。人材採用コンサルティングとして新卒大学生向けリクルートブックの営業に携わる。平成2年、倉敷紡績(株)の100周年記念事業である人材開発事業部からヘッドハンティングされ、契約プロ社員として年俸制で転職。教育研修プログラムの営業として大阪人材チームに参画する。その後法人向け営業から個人向け営業へと視点を変え、中学生向け学習教材のフルコミッションセールス(完全歩合給)の世界へ転身

ストーリーでよくわかる!新規開拓営業の鉄則 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:クロスメディア・パブリッシング
著者名:浦上 俊司(著)
発行年月日:2012/02/11
ISBN-10:4844371401
ISBN-13:9784844371403
判型:B6
発売社名:インプレスコミュニケーションズ
対象:実用
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:188ページ
縦:19cm
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