勝てる!戦略営業術―成約の方程式を構築せよ(PHPビジネス新書) [新書]

勝てる!戦略営業術―成約の方程式を構築せよ(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　仕組みづくりで業績を伸ばせ！（ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代
  プッシュ型営業からプル型営業へ　ほか）
  第２章　ルート営業こそ、営業の王道だ！（ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる
  お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点　ほか）
  第３章　新規開拓営業で売上げアップ！（ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う
  知識がなければ説得力のある営業はできない　ほか）
  第４章　ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！（顧客の問題を解決する「提案型営業」を
  「ニーズの全容」の把握から始めよう　ほか）
  第５章　グーグル営業で売れる仕組みを強化！（顧客の購買活動はＡＩＳＡＳの時代へ
  グーグル営業で営業効率をアップ　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  工藤 龍矢(クドウ タツヤ)
  １９７２年千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、株式会社博報堂に入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。２０００年、ＩＴベンチャー企業の株式会社ガーラに入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）上場に寄与。２００４年、ソフトブレーン株式会社入社。中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に、取締役に就任

勝てる!戦略営業術―成約の方程式を構築せよ(PHPビジネス新書) の商品スペック