営業は絶対、謝るな!―圧倒的に売れる「合理的な覚悟」(光文社知恵の森文庫) [文庫]

営業は絶対、謝るな!―圧倒的に売れる「合理的な覚悟」(光文社知恵の森文庫) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「売る熱意などまったくいらない」「お客さまとはメシも食わない酒も飲まない」「『注文をください』とは口が裂けても言わない」「値段なんか下げない」「上司ともっと闘え。反旗を翻せ。ただし１人でやれ」…一見非常識でも、こうしたほうが絶対に売れる！日米の営業マンの悩みを知り尽くしたコンサルタントが提示する、“革命”営業のエッセンス。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　お客さまには絶対に謝らない
  第２章　ＮＯを聞きすぎてはいけない―あなたの潜在意識がそれをじっと聞いている
  第３章　売る熱意などまったくいらない
  第４章　お客さまとはメシも食わない酒も飲まない
  第５章　「注文をください」とは口が裂けても言わない
  第６章　提案書はまだつくらない
  第７章　値段なんか下げない
  第８章　営業マンには歓迎会も送別会も必要ない
  第９章　上司ともっと闘え。反旗を翻せ。ただし１人でやれ
  第１０章　質問力を磨け

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  長野 慶太(ナガノ ケイタ)
  対米進出コンサルタント。１９６５年生まれ。慶應義塾大学経済学部卒、米国ウォーデン大学院修士（ＭＢＡ）卒。株式会社三井銀行にて約１０年の勤務を経て、ラスベガスの法律事務所Ｗｏｏｄｓ　Ｅｒｉｃｋｓｏｎ　Ｗｈｉｔａｋｅｒ　＆　Ｍａｕｒｉｃｅ勤務。その後、対米進出・交渉のためのビジネスコンサルティング会社ＮＥＶＡＤＡ　ＪＡＰＡＮ　ＣＯＮＦＥＲＥＮＣＥ，Ｉｎｃ．を起業。同法律事務所を戦略パートナーとして対米進出をサポート中

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