トップ営業マン"決め"の一言―1000人から学んだセールスの極意(PHPビジネス新書) [新書]

トップ営業マン"決め"の一言―1000人から学んだセールスの極意(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか…誰もが気になる彼らの商談現場を実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすのが本書。「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、達人たちが実際に使っているワザをケースごとに公開。営業マン１０００人の取材から得られた究極の営業術。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　紹介がよく出る営業マン８つの秘密
  第２章　素敵なプレゼンをめぐる６つの話
  第３章　アプローチと断りをめぐる７つの話
  第４章　トップセールスのアポ取り４つの秘密
  第５章　クロージングが苦手な人への３つのアドバイス
  第６章　トップ営業マンの管理術４つのヒント

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  津田 秀晴(ツダ ヒデハル)
  有限会社Ｔ．Ｓ総合企画代表取締役／オフィス・ドゥーリトル代表。１９６５年生まれ。学習院大学経済学部を卒業後、出版社勤務を経て、生命保険専門紙「週刊・保険情報」の編集記者に。約１５年間でトップ営業マンや各分野の専門家１０００人近くのインタビュー記事を執筆。２００５年に独立し、ビジネスコミュニケーションを中心に取材・執筆等を行っている

トップ営業マン"決め"の一言―1000人から学んだセールスの極意(PHPビジネス新書) の商品スペック