ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新―「顧客価値を売る」真実 [単行本]

ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新―「顧客価値を売る」真実 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  モノを売らずにコトを売れ。「価格」ではなく、イベントやライフスタイルといった「コト」によって表現された「顧客価値」をモノを売る。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　“コト売り”営業の仕事（「コト売り」という営業革新
  ノルマのない営業
  データ入力のない営業
  日報のない営業）
  第２章　“コト売り”最前線の育成（解決の一歩先、育成を目指す
  コト売り活動の育成と評価システム
  心を動かすことができるか）
  第３章　“コト売り”基盤の形成（絆なくして営業革新なし
  他人を家族にする方法
  協働という奇跡
  協働までに軌跡）
  第４章　“コト売り”２０年の成果（気がつけば、シェア第１位
  超効率経営の実現
  明日への提言）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  奥井 俊史(オクイ トシフミ)
  １９４２年６月、大阪府生まれ。１９６５年、大阪外国語大学中国語科卒業。同年、トヨタ自動車販売（現トヨタ自動車）入社、主に途上国への輸出に携わる。１９８０年、初代北京事務所所長。１９９０年、ハーレーダビッドソンジャパンへ移り、１９９１年、社長に就任

ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新―「顧客価値を売る」真実 の商品スペック