「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ―必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」 [単行本]

「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ―必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  お客が値切ってくるのはあたりまえ。だったら営業マンも、できるだけ高く売れ。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業なら、少しでも高く売れ！
  第２章　ＮＯ！の裏に隠れているお客の心理を知っておこう
  第３章　誰でもできる！お客との信頼関係の築き方
  第４章　「高い！」という断り文句に答える９つのテクニック
  第５章　値下げしなくても売れるセールストーク７つの方法
  第６章　交渉を有利に進める７つの戦術
  第７章　できるだけ高く売る５つの基本戦略
  第８章　値上げに応じてもらうコツ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  箱田 忠昭(ハコダ タダアキ)
  慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和５８年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。プレゼンテーション、ネゴシエーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、企業人の教育研修に専念

「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ―必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」 の商品スペック