変えるのは営業だ―さらば個人プレー やるぞ、組織営業 [単行本]

変えるのは営業だ―さらば個人プレー やるぞ、組織営業 の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　「人が伸びる組織」はどうやってつくるのか（変わるべきはトップだ
  トップのダメ発想１「商品さえよければ売れる」　ほか）
  第２章　営業プロセスの組み立てかた（停滞したままの営業効率
  社長の知らないところでの失注、クレームを防ぐ　ほか）
  第３章　「営業プロセスマネージメント」との出合い（組織に風穴を開ける
  「スーパードライ」担当　ほか）
  第４章　“売れる仕組み”をつくれ（顧客との接点を増やす方法
  マーケティングの“四つのステップ”―第一ステップ・集客　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  工藤 龍矢(クドウ タツヤ)
  ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役社長。千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、（株）博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。２０００年ＩＴベンチャー（株）ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）上場に寄与。２００４年ソフトブレーン（株）入社。中小中堅ベンチャー企業向けグループ会社としてスタートしたソフトブレーン・サービス（株）設立と同時に、取締役就任。ソフトブレーン本社執行役員兼務

変えるのは営業だ―さらば個人プレー やるぞ、組織営業 の商品スペック