図解でわかるソリューション営業―ITバランススコアカードによる顧客への価値提案 [単行本]

図解でわかるソリューション営業―ITバランススコアカードによる顧客への価値提案 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ビジネスにおけるイノベーションや改革の源泉は、ソリューション（戦略的課題の解決）です。本書では、基本的にはソリューションを提供する側の立場から、ソリューション提案について説明しています。目的は、ソリューションを提供する側とされる側の両方の立場から、読者にソリューションを理解してもらうことです。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　革新的ソリューション営業とは何か（今なぜソリューション提案が必要か
  ソリューション提案の全体像
  顧客へのアプローチの考え方
  ソリューションによる成果の考え方　ほか）
  第２部　革新的ソリューション営業の実行（顧客企業の簡易分析
  自社ソリューション分析
  ソリューション提案コンセプトの仮説設定
  「顧客の顧客」の視点からの分析　ほか）

図解でわかるソリューション営業―ITバランススコアカードによる顧客への価値提案 の商品スペック