「売れる営業」の基本―デキる人はやっている! [単行本]

「売れる営業」の基本―デキる人はやっている! [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  なぜあなたは売れる仕掛けを作らないのか？「セミナー」で集客し「セールスプロセス」をきちんと踏めばあなたの営業力は飛躍的にアップする。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　営業マンが担う真の役割は？―見込客の発見から継続的な紹介入手まで
  １章　いつまで旧来型の営業手法を続けるのか？―飛び込み営業、飛び込み電話、紹介営業の限界
  ２章　マーケティングとセールスは分けて考えよう―段階によって、営業マンの目的と行動は異なる
  ３章　データベース・マーケティングの実践―顧客リストをいかに活用するか
  ４章　セミナー営業の手法を取り入れてみよう―潜在客を見込客に、見込客を顧客にする確率を高める
  ５章　進化するセミナー営業の手法―異業種とのタイアップや企業・団体から依頼されるレベルに
  ６章　セールスプロセスの進め方（準備編）―見込客リストの整備からヒヤリングまでの勘どころ
  ７章　セールスプロセスの進め方（セールス編）―プランニングからいよいよクロージングへ
  ８章　セールスのプロセスの進め方（マーケティング編）―欠かすことのできない契約後の紹介入手
  セミナーコンサルティング（セミナー営業）の実践事例

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  花田 敬(ハナダ タカシ)
  イーエフピー株式会社代表取締役。１９６０年大分県生まれ。９３年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。熊本県内で営業して３年目に１億円プレイヤーに。９４年、９５年連続社長賞受賞。９６年、ソネット九州株式会社（保険代理店）を設立し、同社代表取締役に就任。９９年まで６年連続でＭＤＲＴ会員（全世界の生保営業トップクラス）となる。９９年、イーエフピー株式会社を設立。業界初の生命保険の比較サイトｅ‐ｈｏｋｅｎ．ｃｏｍを開設・運営。現在はＣＦＰ・募集人資格を返上し、第三者の立場で一般消費者向けの保険セミナーのほか、生保、銀行、証券、住宅メーカー、中小企業などの営業コンサルティングを行っている。関東学園大学非常勤講師。専門は「営業手法実践」

「売れる営業」の基本―デキる人はやっている! [単行本] の商品スペック