セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方 [単行本]

セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　有視界飛行のすすめ―「待ちのセールス」から「攻めのセールス」へ
  第２章　心のベルトをかける―初対面で成功するテクニツク
  第３章　相手の「ニーズ」をキャッチする―ものを買うメカニズムを分析する
  第４章　セールス担当者のための「五分間問題解決法」
  第５章　商品・サービス、説明・説得のプレゼンテーション
  第６章　セカンド・ニーズの発見―購買行動の背後にあるもの
  第７章　クロージング・プレゼンテーション―いかに効率的に成約に持っていくか
  第８章　大型商談のためのプレゼンテーション
  第９章　新規顧客の開拓法
  第１０章　反論に対処する
  第１１章　ヤル気を起こすペップ・トークのやり方―自分に気合いを入れる法
  第１２章　セールス担当者の信頼性管理―自己管理の方法

セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方 の商品スペック