ステーキを売るなシズルを売れ!―ホイラーの公式(フェニックスシリーズ) [単行本]

ステーキを売るなシズルを売れ!―ホイラーの公式(フェニックスシリーズ) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  人にモノを買わせるのは、何か？「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、２０世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、１０万５０００もの売り文句を分析、１９００万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの５つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  ホイラーの五つの公式（ステーキを売るな、シズルを売れ！
  手紙を書くな、電報を打て！
  花を添えて言え！　ほか）
  ホイラーの三原則（角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
  五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
  彼らは先週もブルックリン橋を売っていた）
  ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例（最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
  「立派な注文書」がサインをするわけではない
  お客様の「体温」を測るには　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ホイラー,エルマー(ホイラー,エルマー／Wheeler,Elmer)
  １９０３年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、１０万５０００にもおよぶセールス文句を分析し、１９００万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの５つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。１９６８年死去
  
  駒井 進(コマイ ススム)
  １９２０年生まれ。日本マネジメント協会会長、（社）全日本能率連盟理事、米国公益法人ＩＭＣＡ理事を歴任。２００３年死去

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