「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え!―新規開拓営業が楽になる45のコツ(双葉新書) [新書]

「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え!―新規開拓営業が楽になる45のコツ(双葉新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  あなたは営業について…「やらされている感」を抱いていませんか？「苦手意識」を常に持っていませんか？「断られる」ことが怖いと思っていませんか？できる営業マンたちも、実は同じように思っているのです。ただ、ほんのわずかなコツを知っているかで差が付くのです。あなたが変わり、会社も変わる…１週間であなたが“スゴ腕”に変わる方法を紹介します。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　最初に知っておきたい“営業の本質”（営業に、向き・不向きなんてない
  「スゴイ営業マン」と「スゴくない営業マン」の差は、ほんの僅か　ほか）
  第２章　営業する前の事前準備。ここを押さえればあと１０％業績がアップする（スゴ腕の営業は事前準備で決まる
  自社の強み、自分の強みの見つけ方　ほか）
  第３章　「ガチャン！」と切られない、電話でアポをとるための秘訣（アポ取りトークは「語りかける」力を伸ばせ
  アポ獲得比率を高める３要素　ほか）
  第４章　もうこれ以上、商談のチャンスをムダにしたくないあなたへ（空気の読み方から空気のコントロールの意識
  受注できるお客さまかどうかの判断　ほか）
  第５章　スゴ腕営業マンはみんな知っている“成功のツボ”（不況の今こそ、営業力アップを
  成果が出ないなら、とっとと新しいやり方を試せ　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大塚 寿(オオツカ ヒサシ)
  １９６２年群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）ＭＢＡを取得。現在、オーダーメイド型営業研修および法人営業コンサルティングを展開するエマメイコーポレーション代表取締役。また、株式会社宣伝会議の講師としても活躍中

「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え!―新規開拓営業が楽になる45のコツ(双葉新書) の商品スペック