営業マンこれだけ心得帖 [単行本]

営業マンこれだけ心得帖 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業マンというのは実は極めて特殊な職業である。なぜなら、仕事の大半を占めるのは「客から好かれること」だからである。そして、客から好かれるかどうかを決定するのは、あなたの身体の動きである。動きが変われば、これまで嫌われていた人にも好かれるようになる。すなわち、動きが変われば人生も変わるのだ。あなたにも、きっとできるお客に愛される方法。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　客を知れば営業のアクションがわかる（客にはスキを見せろ；たまには遅れて謝れ　ほか）
  第２章　客に好かれるにはこのアクションを見せろ（劣位アクションを駆使しろ；本を読むより売れる営業マンのアクションを盗め　ほか）
  第３章　客に嫌われたくなければこのアクションを変えろ（売る時には熱心さを見せるな；忌憚のない意見は言うな　ほか）
  第４章　断られた客に好かれるにはこのアクションを見せろ（客を説得して売るな；断られることが仕事だと思え　ほか）
  第５章　もっと売れるためにはこのアクションを見せろ（仕事上の無理難題はできるだけ受け入れろ；直行直帰で自己を見失うな　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  馬渕 哲(マブチ サトシ)
  １９４７年生まれ。７０年法政大学社会学部卒業。同年、（株）広告企画研究所入社、８６年代表取締役社長就任。８７年、（株）人の動き研究室設立。両社の代表取締役。「人の動き」に基づく「三空間店舗分析」を発案し、全国の店の「三空間店舗分析」を手掛ける。同時に、「１３種類の身体の動き」に基づく「達人販売員」「トップセールスマン」「売れる営業マン」の分析を行っている
  
  南条 恵(ナンジョウ メグミ)
  １９５４年生まれ。８０年青山学院大学大学院・修士課程修了。同年、（株）広告企画研究所入社。コピーライターを経て、（株）人の動き研究室取締役、株式会社広告企画研究所取締役

営業マンこれだけ心得帖 [単行本] の商品スペック