買う気圧―クルマの買う気に影響する3つの圧力と6つのキーワード [単行本]

買う気圧―クルマの買う気に影響する3つの圧力と6つのキーワード の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  消費は気分？いや、気圧です！クルマ購入ドキュメントから分析する「買う気の構造」。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　クルマの「買う気」って何？（長期保有にはさまざまな要因
  耐久性は向上、性能も進化　ほか）
  第２章　ドキュメント・そのとき「買う気」は爆発する（買い替えたケース
  買い替えしなかったケース）
  第３章　買う気のメカニズム（買う気は「欲求を行動化する意識」
  買う気を３つの圧で見る　ほか）
  第４章　買う気を高めるテクニック（買う「機」を見分ける
  買う「希」を刺激する　ほか）
  第５章　今後の着目点（クルマのない生活
  我慢強く次を待つ　ほか）

買う気圧―クルマの買う気に影響する3つの圧力と6つのキーワード の商品スペック