営業「軍事力」を構築せよ―覇者となる会社の条件 [単行本]

営業「軍事力」を構築せよ―覇者となる会社の条件 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  営業とは戦争である。もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　もはや今の営業のやり方では勝てない
  第２章　覇者となる新しい営業のビジネスモデル
  第３章　「営業」から「戦略営業」への変革を実現せよ
  第４章　組織としての営業の戦い方をつくれ―自社流バトル・ドクトリンの構築
  第５章　営業部隊一人一人の士気高揚を図れ
  第６章　計画・実行の統御
  第７章　顧客にどう見られているか―認知と評価
  第８章　戦略営業の実現に向けて

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  森口 茂(モリグチ シゲル)
  １９４６年１１月大阪府生まれ。１９６９年関西大学工学部化学工学科を卒業後、生産財メーカーの設計・営業、消費財メーカーの営業部長・開発部長、さらにコンサルタントを経て、１９８７年に株式会社日本エフ・シー・コムを設立。現在代表取締役社長。８００社を超える中堅中小企業の戦略指導・診断では幾多の成功事例を有し、顧客企業から深い信頼と高い評価を得ている。金融機関および中小企業大学などのセミナーでは事例を交え、わかりやすく実践的と好評である

営業「軍事力」を構築せよ―覇者となる会社の条件 [単行本] の商品スペック