顧客創造の「ルール」―人・企業・地域を元気にする法人営業 [単行本]

顧客創造の「ルール」―人・企業・地域を元気にする法人営業 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  新しい考え方、教えます。超人気コンサルタント直伝「営業センス」の磨き方。読んですぐ使える実務や現実でのヒント満載。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　法人営業担当者は「かかりつけの医者」になろう！（法人営業の真の役割とは？
  「人」を「地域」を「日本」を元気にする仕事）
  第２章　「かかりつけ」になるための三段階（取引先とのコミュニケーション能力を磨き、相手を識る
  「時間軸の視点」を加えて問題を発見する
  問題解決につながるアイデアを提示する）
  第３章　法人営業担当者は「考動する羅針盤」になろう！（時代を認識する眼―出航の準備　波を読む
  ビジネスの理解を深める―船が嵐にあっても航海を続けるために
  ビジネスを元気にする原動力―三つの「み」力で問題解決に取り組む　航海中に起きた問題を解決しよう）
  第４章　「日本」という切り口の秘める価値は無限大（資源の宝庫・日本
  日本の食は成長産業）
  終章　法人営業担当者は、新ビジネスの「脚本家」になろう！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  厚美 尚武(アツミ ナオタケ)
  （株）日本総合研究所総合研究部門主席研究員。アンズコンサルティング代表。兵庫県生まれ。関西学院大学法学部を卒業後、メーカー勤務を経て、住友ビジネスコンサルティング（株）に入社。主席コンサルタント、マーケティング戦略部長を歴任。１９９５年より（株）日本総合研究所総合研究部門主席研究員。経営コンサルタントとして事業戦略、マーケティング戦略、新事業創発、営業・マネジメント力強化、などの領域で戦略立案・実行支援に関わっている

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