心の営業 [単行本]

心の営業 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  テクニックを超えたお客様がお客様を紹介してくださる営業とは。住宅を１０００棟“買っていただいた”口ベタな営業マン。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　１０００棟販売できた理由
  第１章　紹介が生まれるには
  第２章　心を営業する
  第３章　現場で得られるもの
  第４章　お客様とどう心を通わせるか
  第５章　営業的「人間観」
  第６章　１１のアドバイス
  終章　ほんとうの損とは、ほんとうの得とは

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田中 敏則(タナカ トシノリ)
  １９４８年、山口県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。大手ゼネコン等を経て、１９７５年、積水ハウスに入社。「お客様第一」「現場第一」を貫き、実働２７年９カ月で累積契約棟数１０００棟を達成。２００５年、営業と住まいのトータルコンサルティングを行う、エリアリングを設立。ＯＢ客のアフターメンテナンスを継続的に展開している。また、セミナーなどでの講演、執筆活動も行っている

心の営業 [単行本] の商品スペック