トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった―凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術 [単行本]

トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった―凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術 の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　会社を活用し営業力の礎を築く！―『リクルートはビジネススクール！』―営業マンとしての基本の基本を学ぶ（僕は「株式会社リクルート江草三四朗支店」―営業の基本姿勢
  営業漬けの一日を自分でマネジメントする―時間の有効活用　ほか）
  第２章　社内営業を駆使して営業力を拡大していく！―社内スタッフを味方にすれば、自分の「営業分身」を創り出せる（アシストを依頼し自分の「営業分身」を作る―内勤スタッフの活用
  女性スタッフには「等身大」の自分でぶつかる―社内の女性を味方に　ほか）
  第３章　明日からすぐ実行可能な「実践・営業術」を身につける！―リクルートで学んだアポイントからクロージングまでの大事なことすべて（「マイ・フローチャート」を味方に「自分の言葉」で説明する―アポイントを取る
  安心できる状況の設定、話しがしやすい環境の提案が重要―ヒアリングする　ほか）
  第４章　「オリジナルの実践・営業術」で決定的な差をつける！―自分だけのスタイルを創意工夫し、いっそうの営業力アップをはかる（あいさつに続く「第二声」を営業に役立てる―気軽なコミュニケーション術
  口ベタ営業マンのとっておきのコミュニケーションツール―ハガキの活用方法　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  江草 三四朗(エグサ サンシロウ)
  １９７８年、名古屋市生まれ。大学卒業後、タウン情報誌『月刊ＫｅＬＬｙ』『フリーマガジンａｍｉ』の（株）ゲイン勤務を経て、（株）リクルートに入社。静岡支社「ゼクシィ静岡版編集部」で、ブライダル情報誌『ゼクシィ』の企画営業職を担当。静岡東部地区のホテル、式場を中心に自分スタイルの営業で立ち向かう。２００４年３月度、目標達成率１７８％を記録。月間ＭＶＰを受賞し、Ｎｏ１営業マンの仲間入りを果たす。その後も、「小さな気づき」を蓄積した独自の営業ノウハウ術を習得・実践することにより、継続して安定した成績を修める。（株）リクルート退職後は、父の会社に参画し、日本舞踊・長唄・清元などの古典芸能舞台の撮影をしながら、日々勉強の毎日

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