「作る」キヤノンを支える「売る」キヤノン―キヤノン販売に学ぶ「本物の営業マーケティング」(宝島社新書) [新書]

「作る」キヤノンを支える「売る」キヤノン―キヤノン販売に学ぶ「本物の営業マーケティング」(宝島社新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  勝ち組企業・キヤノンの裏に「キヤノン販売」あり！ＰＩＸＵＳ、ＥＯＳ　Ｋｉｓｓデジタル…続々誕生するヒットの理由に迫る！松下電器、ソニー、現場の最前線を見続ける著者・大河原克行の最新作。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　勝ち組キヤノンを支えるキヤノン販売
  第１章　ＰＩＸＵＳ、８年ぶりのシェア奪還は“店員をファンにする営業”にあった
  第２章　ＩＸＹデジタルを成功させた商品提案とネーミング
  第３章　ユーザー視点の“物申す営業”がＥＯＳ　Ｋｉｓｓデジタルの市場を創った
  第４章　ＢＳカンパニーの“提案型営業”が業績を急伸させる！
  第５章　脱シリコンサイクル！不況を克服する産業機器カンパニーの組織作り
  第６章　ブランドパワーに貢献するプロフェッショナル機器カンパニー
  第７章　脈々と流れる“キヤノン販売流”コミュニケーション
  第８章　村瀬治男社長インタビュー「顧客主語で仕事が変わる、組織が変わる」

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大河原 克行(オオカワラ カツユキ)
  １９６５年東京都出身。フリーランスジャーナリスト。ＩＴ業界の専門紙である『週刊ＢＣＮ（ビジネスコンピュータニュース）』の編集長を務めた後、２００１年に独立。１５年以上にわたり、ＩＴ産業を中心に幅広く精力的に執筆活動を続ける。月刊宝島、ウルトラＯＮＥ（宝島社）、ＰＣＦａｎ（毎日コミュニケーションズ）、エコノミスト（毎日新聞社）、月刊アスキー（アスキー）、ＡＳＡＨＩパソコン（朝日新聞社）などの雑誌媒体から、ＰＣＷａｔｃｈ、ＡＶＷａｔｃｈ（インプレス）、Ｎｉｋｋｅｉｂｐ．ｊｐ（日経ＢＰ社）などのウェブ媒体まで幅広く活躍中

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