本音を引き出す営業―取引相手をパートナーに変える [単行本]

本音を引き出す営業―取引相手をパートナーに変える の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  そのやり方は、ソリューションの「押し売り」です！顧客とともに問題解決に取り組むための手法をショートストーリーで解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　本気でつきあう価値のある顧客を探せ
  第２章　顧客の本音を引き出す
  第３章　顧客との距離を縮める
  第４章　顧客の心を動かす「提案」
  第５章　顧客の声に応えるために社内を動かす
  エピローグ　成功し続けるために必要なこと

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  角川 淳(ツノカワ アツシ)
  （株）ジェーエヌエル常務取締役。１９６５年、京都生まれ。京都工芸繊維大学工芸学部卒業。某上場会社にて中堅企業向けシステム開発に従事。１９８９年、（株）日本ネットワーク研究所入社。以来１００社以上の事業戦略づくり、営業革新コンサルティングに従事。２０００年、日本ネットワーク研究所の分社化に伴う、（株）ジェーエヌエル設立に参加

本音を引き出す営業―取引相手をパートナーに変える の商品スペック