「営業部」が消えた日―機動力・攻撃力・防御力 3つの視点で起こす、営業組織改革! [単行本]

「営業部」が消えた日―機動力・攻撃力・防御力 3つの視点で起こす、営業組織改革! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  機動力・攻撃力・防御力、三つの視点で営業組織を改革する！企業が抱えるさまざまな悩みを次々に解決した事例をストーリー構成で紹介。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　営業部を変革する「三つの視点」と「四つのフォーメーション」（営業を強くする三つの視点とは？
  営業課題を解決に導く四つのフォーメーション）
  第１章　事例（１）勝浦物産の場合　旧態依然とした営業部を変革せよ！常駐型営業支援サービスで起こす新しい風（まとめ．すべての視点をバランスよく取り入れ、真の課題を解決した―三つの視点から事例（１）を振り返る
  まとめ．問題の本質を見極め、「属人的な営業スタイル」から脱却した―四つのフォーメーションから事例（１）を振り返る）
  第２章　事例（２）三ツ星アニマル社の場合　テストセールスで市場の声をあぶり出せ　ＷＩＮ‐ＷＩＮの関係を築けるクライアントを発掘せよ！（まとめ．期間限定のプロジェクトにおいて、雇用リスクや固定費からお客さまを守った「防御力」―三つの視点から事例（２）を振り返る
  まとめ．市況の変化に柔軟に対応し、プランを軌道修正したことで、パートナーに選ばれた―四つのフォーメーションから事例（２）を振り返る）
  第３章　事例（３）マネー保険の場合　若さと熱意で新商品販売をがっちりフォロー　販売スタッフの「売りたい」気持ちを呼び起こせ！（まとめ．ポイントは、たったの二週間で販売サポートを立ち上げた「機動力」―三つの視点から事例（３）を振り返る
  まとめ．現場に飛び込み、ともに汗をかくことで真の課題解決を達成した―四つのフォーメーションから事例（３）を振り返る）
  第４章　事例（４）勝浦物産の場合　旧態依鮮とした営業部に再び起こす新しい風　既存営業部と競合しない第二営業部を設立せよ！（まとめ．三つの視点からをすべてバランスよく提案できたプロジェクト―三つの視点から事例（４）を振り返る
  まとめ．ウェブマーケティングの提案で達成した新規売上の拡大　しかし、本当の成果は、既存営業部の意識の変化―四つのフォーメーションから事例（４）を振り返る）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  伊原 和之(イハラ カズユキ)
  立命館大学経営学部卒。新卒第一期生として株式会社スタッフサービスに入社し、一貫して営業部門に所属。大都市の支店長や本社営業戦略セクションのマネージャーなどを歴任し、１年間で担当支店の売上を２倍に伸ばしたり、年間実績Ｎｏ．１を２年連続で獲得するなど、数々の「伝説」を残すトップ営業マンとなる。その後、２００５年９月に分社する形で、営業・販売領域に特化した人材ソリューションサービスを手掛ける株式会社セールスマーケティングの設立に際し、営業担当役員として組織の確立と拡大を行ない、２００９年６月に株式会社セールスマーケティング代表取締役に就任する

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