売りたいのなら、値下げはするな!日本一わかりやすい価格決定戦略―価格設定と消費者心理のマーケティング(アスカビジネス) [単行本]

売りたいのなら、値下げはするな!日本一わかりやすい価格決定戦略―価格設定と消費者心理のマーケティング(アスカビジネス) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「いくら高くても買う」人々、「高くないと買わない」人々がいる。あなたは消費者のニーズをどう読み、利益を上げる価格に設定できるか。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １　値下げで無意味に利益を失っていないか
  ２　「高くても買う」人々
  ３　「高くないと買わない」人々
  ４　なぜ登山後のビールに８００円かかっても惜しくないのか（オケージョン）
  ５　主導権を持たずに価格は決定できない
  ６　具体的な価格の決め方
  ７　利益を拡大する価格戦略（１）基本的な具体的価格戦略
  ８　利益を拡大する価格戦略（２）ブランド力を維持したままのブランド拡張
  ９　もうひとつの極めて重要な利益の源泉、中間流通価格の形成
  １０　価格競争はなぜ起こるか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  上田 隆穂(ウエダ タカホ)
  １９７８年東京大学経済学部卒業、株式会社東燃に入社。８０年同社退職後、一橋大学大学院商学研究修士課程に進み、８２年修士課程、８５年博士課程単位取得、一橋大学商学部助手に就任。８６年学習院大学経済学部専任講師、助教授を経て９２年、同教授。２０００年経営学博士。専攻は価格マーケティング、マーケティング・リサーチ、グローバル・マーケティングなど

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