論理と心理で攻める 人を動かす交渉術(平凡社新書) [新書]

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術(平凡社新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　相手の心をつかむ―交渉の心理学（アメリカでは交渉心理を学ぶ時代
  グローバリゼーション時代の交渉　ほか）
  第２章　心を揺さぶる、感性の交渉―ストーリー理論（人は理屈で動かない
  なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか？　ほか）
  第３章　落としどころを見極める―ゲーム理論（なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか
  ゲーム理論とは？　ほか）
  第４章　確実に攻めるためのツール―クリティカル・シンキング（なぜクリティカル・シンキングが重要なのか
  クリティカル・シンキングとは？　ほか）
  第５章　機先を制する交渉のスタイル（ちょっとしたことで、後手に回ることも
  交渉のときの服装　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  荘司 雅彦(ショウジ マサヒコ)
  １９５８年三重県生まれ。８１年、東京大学法学部卒業。日本長期信用銀行、野村證券投資信託などを経て、９１年から弁護士。以来、平均的弁護士の１０倍近い案件を、民事・刑事を問わず多岐にわたって精力的にこなす

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術(平凡社新書) の商品スペック