THE営業道―「営業は宝探しゲームだ」 [単行本]

THE営業道―「営業は宝探しゲームだ」 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  主人公は入社したばかりの新人営業マン。彼を支えてくれたのは、「伝説の営業マン」から伝授される最高の教えだった。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  基本編　第１章　１日４０枚の名刺を集めろ！飛び込み営業のイメトレ（プロローグ―配属されて右も左も分からないのにノルマが！
  初めての飛び込み、何を喋れば良いのか分からない　ほか）
  基本編　第２章　一番のお金持ちをお客様に！新規開拓のイメトレ（プロローグ―上司に嫌みを言われた！
  ノウハウもないのに新規開拓なんて絶対無理…　ほか）
  基本編　第３章　今以上のお取引を！顧客対応のイメトレ（プロローグ―一度売ったらおしまいじゃないの？
  次につなげる方法が分からない　ほか）
  応用編　ナンバーワン営業マンへの第１歩！営業戦略のイメトレ（プロローグ―本当の戦いはここから
  営業マンの必須アイテムって？　ほか）
  付録　接待の前に！８つのチェック

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  市村 洋文(イチムラ ヒロフミ)
  １９５９年、北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。在学中に、学生旅行ツアーを企画。年間１０００台のバススキーツアーを企画し、４年間で３億円の売上げを上げる。学生起業家の走りである。大学卒業後、野村証券入社。個人営業記録を打ち立て、当時最年少で大森支店長に抜擢されるなど、エリートコースを歩む。その後、ＫＯＢＥ証券（現インヴァスト証券）に専務取締役としてスカウトされ、２００２年に社長となり、ＫＯＢＥ証券を１人当たりの預かり資産で全証券会社ナンバーワンになるまでに成長させ、２００６年３月にヘラクレスに株式を上場させた。２００７年４月より新会社ファーストヴィレッジ株式会社を設立し、ベンチャー企業のオーナー社長として活躍中である

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