営業力が今日から3倍のびる本(宝島SUGOI文庫) [文庫]

営業力が今日から3倍のびる本(宝島SUGOI文庫) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  店舗販売の手前ばかりか、その横にも奥にも広がっているのが「営業マン」による営業の世界。その手法は扱う商品によって異なるとしても、基本となるのは「営業マンと顧客」の関係だ。どうすればお客さんが自分の売りたいものを気持ちよく買ってくれるのか？不景気になればなるほど、営業マンの人間力の重要性が増す。人知れず自分を磨いたものが、最後は勝つ。本書は営業マンとしての自分磨きを実戦的に応援する。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １　買いたくなる「しかけ」づくり（ジャパネットたかたの「大きく売る」ノウハウ―客の立場に立った「４Ｓ」をアピールして見る人の心をつかむ
  “座席力学”で場の空気を支配する―座り方を工夫して商談中の緊張とリラックスのメリハリを　ほか）
  ２　面談をうまく進めるノウハウ（アポの電話は勝率１０割を目指せ―約束通りに訪問できないとチャンスは消える
  会社を見抜くコツは面談の前後にある―取り次ぎに出た社員は最高の情報源となる！　ほか）
  ３　「信頼される人」になるテクニック（「できない」発言で信頼を勝ちとれ―理解と信頼を深め、安心感を増大させる「ＹＥＳ…ＢＵＴ法」
  表情・手・腕を使って話せ―「言いたいこと」と「身体の動作」を一致させる　ほか）
  ４　仕事ができる営業マンの習慣（首から上で好感度アップを狙え―言葉によらないコミュニケーションを左右するのは外見だ
  “クセ”は営業力を６割も消す―あなたのクセが気になると、相手はあなたの話を聞かない　ほか）

営業力が今日から3倍のびる本(宝島SUGOI文庫) の商品スペック