セールス・コーチングの進め方・活かし方―営業文化を変革し、業績を伸ばす!部下自身が気づき、自分で目標を設定し、行動を起こす仕組みづくり(実務担当者のための問題解決BOOK) [単行本]

セールス・コーチングの進め方・活かし方―営業文化を変革し、業績を伸ばす!部下自身が気づき、自分で目標を設定し、行動を起こす仕組みづくり(実務担当者のための問題解決BOOK) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「売れない時代の人の育て方・マネジメントのやり方」はどうあるべきか。「指示から質問へ、命令から支援へ」―部下を自立した営業マンに育てる仕組みをつくる。その仕組みづくりが「セールス・コーチング」だ。本書では、コーチングの１０のスキルを駆使して、部下の市場分析力、営業戦略構築力、営業企画力、目標設定力、ロジカルセリング実行力、企画提案書作成力、質問力を育て、伸ばすポイントを紹介。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　「営業管理」から「セールス・コーチング」へ
  ２　セールス・コーチングの５つの基本スキル
  ３　「戦略～計画～目標管理～アクション」へのツリー発想に変えるコーチング
  ４　営業プロセスの標準化を意識したセールス・コーチング
  ５　受注確度を上げるジョイントコール（同行訪問）のコーチング
  ６　行動スタイルを変える１対１ミーティングでのコーチング
  ７　論理的な分析・戦略発想による営業会議でのセールス・コーチング

セールス・コーチングの進め方・活かし方―営業文化を変革し、業績を伸ばす!部下自身が気づき、自分で目標を設定し、行動を起こす仕組みづくり(実務担当者のための問題解決BOOK) の商品スペック