営業の科学―根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則 [単行本]

営業の科学―根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  １９歳で営業を始めて２７年。英会話カセットのフルコミ営業からスタートし、当時急成長中のリクルートのトップ営業を経て起業を果たす。月何千円のＡＳＰから１億円を超えるＥＲＰソフトまで１２００を超える営業アウトソーシングを請け負う。自らの営業体験の苦労から導き出した、「営業の科学」というコンセプトとは何か。営業畑一筋のエムエム総研社長が語る、営業に関わるすべての人にエールをおくる究極のセールスストーリー＆実践書。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業ってひとつの種類しかないんだっけ？―法人営業部新規開拓課？個人営業部サービス営業課？（あるベンチャー企業が、経験豊富な元大手商社の営業部長をスカウト。これで営業部門は安泰のはずが…
  営業って、全部同じじゃないんだ。そのままでは活かせない営業経験もある　ほか）
  第２章　営業を科学すること。それはもっと人を活かすこと―営業を分業する（ニューヨークで見た営業の分業化
  法人開拓営業のプロセス　ほか）
  第３章　営業の分業化と標準化の実際（まずは会うところまで　アポイント獲得
  初回訪問の一時間をシナリオ化する　ほか）
  第４章　三年間で四〇〇社の新規獲得（エムエム総研における事例）（起死回生の新規事業
  売値も商品内容も売りながら考える）
  第５章　導入事例（アポイント獲得までをアウトソーシング化―Ｅ社のケース
  全国キャラバンで大成功を収めた―Ｂ社のケース　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  萩原 張広(ハギワラ ハリヒロ)
  １９５９年８月２５日生まれ、神奈川県横浜市出身。英会話カセットの営業、建築資材の営業などを経て、１９８３年、当時急成長中の株式会社リクルート入社。横浜営業所所長、千代田営業部営業課長を経て、１９９１年、株式会社エムエム総研設立、代表取締役に就任。法人開拓営業の専門アウトソーサーとして１２００件を超えるプロジェクトを請け負う

営業の科学―根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則 の商品スペック