営業の風土 変えませんか [単行本]

営業の風土 変えませんか [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  営業に成功するか失敗するかは企業の営業風土によって決まる。永年、営業マンとして活躍してきた著者が語る、「成功する営業」のヒケツとは。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  「営業活動」を何と読むか
  営業力の強弱
  マーケティング
  営業姿勢
  営業体質
  メーカーと商社
  顧客との関係
  技術力
  プロジェクト
  教育〔ほか〕

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  杉山 勝一(スギヤマ カツイチ)
  昭和１２年（１９３７年）１０月３０日生まれ。東京都出身。昭和３６年（１９６１年）中央大学商学部卒業。平成１０年（１９９８年）３月三菱電機株式会社定年退職。職務の大半は営業畑であった。会社生活４０年余間で、企画・業務関係は４年程度である。営業担当地域は関東甲信越・北陸を主として活動してきた。この間、販売会社２社に１２年間出向。営業の対象顧客は、官公庁・民間企業で、民間企業の業界は、工作・産業機械メーカー、機械工具商、伝導機材商、管工機材商、電材商、盤メーカー、ＯＡメーカー、ＯＡ商社、映像機材商、その他多岐に亘っている。現在アドワン代表

営業の風土 変えませんか [単行本] の商品スペック